Software in Workshops perfekt präsentieren
Gestalten Sie Workshops und Präsentationen zukünftig besser als ihr Mitbewerb und begeistern Sie damit unsere Kunden!
1. Auflage, 2018 (ISBN 978-3-658-22079-2)
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software–Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann.
In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.
Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center, das in einem Partnernetzwerk Beratungsleistungen für Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistungsunternehmen anbietet. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 65 Kundenprojekte sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.
- Umfassende Darstellung zur Auswahl und Einführung von Logistiksoftware
- Zahlreiche Beispiele aus der Praxis
- Pointierte Darstellung klassischer Fehler bei der Softwareauswahl und -einführung
- Mit Expertentipps
