Vertriebs- und Implementierungsprozesse optimieren
Effizienz erhöhen, Umsatz steigern, Kunden- und Mitarbeiterzufriedenheit maximieren, Erfolge sicherstellen und Risiken minimieren
Prozessberatung für Softwareanbieter – transparent, direkt und erfolgsorientiert!
Softwareanbieter stehen oft vor einem paradoxen Problem: Sie entwickeln innovative Lösungen für ihre Kunden, doch ihre eigenen internen Prozesse – insbesondere im Vertrieb – sind alles andere als optimiert.
Wo liegt das Problem?
Viele IT-Unternehmen verlassen sich darauf, dass ihre Erfahrung, Branchenkenntnisse, verfügbare Funktionen und die Kundenbasis ausreichen, um erfolgreich zu verkaufen. Doch in der Praxis zeigt sich:
✅ Fehlende Vertriebsstrategie – Potenzielle Kunden werden nicht optimal angesprochen oder qualifiziert.
✅ Unstrukturierte Prozesse – Ineffiziente Abläufe kosten Zeit und Geld.
✅ Mangelnde Selbstreflexion – Fehler werden oft übersehen oder ignoriert.
Gute Software allein verkauft sich nicht – ohne einen gezielten, professionellen Vertrieb bleibt ihr Potenzial ungenutzt. Umgekehrt kann auch mittelmäßige Software durch starken Vertrieb erfolgreich sein. Gleiches gilt für die Implementierung: Ohne klare Prozesse entstehen unnötige Reibungsverluste.
Unsere Lösung:
Wir helfen Softwareanbietern, ihre Vertriebs- und Implementierungsprozesse zu optimieren – mit erprobten Methoden, klaren Strategien und praxisnaher Beratung. Reduzieren Sie Reibungsverluste, steigern Sie Ihre Abschlussquote und bringen Sie Ihre Software erfolgreich zum Kunden!
Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen sprechen! 🚀
Unschlagbares Fachwissen und Erfahrung
Christoph Groß – Digitalisierungsberater & Autor – strategische Digitalisierungsberatung seit 2005
Bausteine in der Prozessoptimierung
Marketing, Messen, Kommunikation
Überzeugendes Marketing & Mehrwert Kommunikation!
Erfolgreiche Softwareanbieter konzentrieren sich oft auf ihr Produkt – aber wie steht es um die Außendarstellung? Wie erkennt ein Kunde, dass er bei Ihnen richtig ist?
🔹 Klare Mehrwerte kommunizieren – Warum sollte ein Kunde sich für Ihre Lösung entscheiden?
🔹 Aussagekräftige Features präsentieren – Welche Vorteile bieten Sie gegenüber Mitbewerbern?
🔹 Referenzen gezielt nutzen – Vertrauen durch echte Erfolgsgeschichten stärken.
Gerade in erfolgreichen Unternehmen wird dieser Bereich oft vernachlässigt – „weil es ja läuft“. Doch was passiert, wenn der Markt sich verändert oder der Wettbewerb stärker wird?
In diesem Baustein erarbeiten wir gemeinsam, wie Sie sich und Ihre Software optimal präsentieren – mit klaren Botschaften, strukturierten Dokumenten und einer einprägsamen Außendarstellung.
👉 Zeigen Sie Ihren Kunden auf den ersten Blick, dass Sie die beste Wahl sind!
Workshops & Präsentationen
Software überzeugend präsentieren – Kunden begeistern statt überfordern!
Viele Softwareanbieter lieben ihre Produkte – doch in Präsentationen geht es nicht darum, jede Funktion im Detail zu erklären. Es geht darum, den Kunden zu begeistern und seinen Mehrwert zu vermitteln!
🚀 Mehrwert statt Funktionsliste – Zeigen Sie, wie Ihre Lösung echte Probleme löst.
🎯 Kundenprozesse in den Fokus rücken – Statt technischer Details das „Warum“ klar machen.
💡 Emotional und verständlich präsentieren – Komplexität reduzieren, Wirkung maximieren.
Die Realität: 90 % aller Software-Präsentationen schöpfen ihr Potenzial nicht aus oder sind schlicht eine Katastrophe. Das Ergebnis? Kunden sind überfordert oder verlieren das Interesse.
Doch das geht auch anders! Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit der richtigen Story und Präsentationstechnik nicht nur überzeugen, sondern begeistern.
👉 Machen Sie aus Ihrer Software-Präsentation ein echtes Kundenerlebnis!
IT-Matchmaker & Ausschreibungen
Ausschreibungen gewinnen – weil die beste Lösung auch sichtbar sein muss!
Die beste Software nützt nichts, wenn sie im Ausschreibungsprozess untergeht. Wenn Sie bei Plattformen wie dem IT-Matchmaker verlieren, obwohl Sie die beste Lösung haben – liegt das nicht am Markt, sondern an Ihrer Strategie.
📌 Verstehen, worauf es wirklich ankommt – Was entscheidet über den Zuschlag?
📌 Klare, überzeugende Angebote erstellen – Mehrwert statt Fachjargon.
📌 Sich gezielt von Mitbewerbern abheben – Die richtige Strategie macht den Unterschied.
In diesem Baustein zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihre Erfolgschancen deutlich steigern – mit einer überzeugenden Präsentation, messerscharfen Argumenten und einer klaren Differenzierung vom Wettbewerb.
👉 Weil Sie nicht nur die beste Lösung haben, sondern sie auch als beste präsentieren müssen! 🚀
Implementierung
Effiziente Software-Projekte – Klar strukturiert statt chaotisch verzögert!
Viele Softwareanbieter stehen sich in Projekten selbst im Weg: Fehlendes Projektmanagement, unklare Rollen und unzureichende Tools führen zu Verzögerungen, Frust und im schlimmsten Fall zum Scheitern.
🚨 Typische Herausforderungen:
❌ Unklare Zuständigkeiten – Wer macht was, bis wann?
❌ Fehlende Struktur – Keine klaren Prozesse, keine verbindlichen Meilensteine.
❌ Unzureichende Werkzeuge – Kommunikation und Steuerung sind ineffizient.
Das Ergebnis? Verzögerungen, Unmut bei Kunden und steigender interner Druck.
In diesem Baustein erarbeiten wir, wie Sie Projekte effizienter, transparenter und erfolgreicher umsetzen – mit klaren Verantwortlichkeiten, strukturierten Prozessen und den richtigen Tools.
👉 Weil erfolgreiche Projekte kein Zufall sind! 🚀
Verträge und AGBs
Verträge & AGBs – Kein Hindernis, sondern ein Beschleuniger für den Abschluss!
Komplexe Verträge und AGBs verzögern oft den Entscheidungsprozess – dabei könnte es so viel einfacher sein! Statt endloser juristischer Klauseln braucht es eine klare, faire Struktur, die Rollen, Aufgaben und Verantwortung beider Seiten definiert.
📌 Transparente Vereinbarungen – Verständlich formuliert, ohne Hürden.
📌 Klare Regelungen statt komplizierter Klauseln – Verlässlichkeit ohne Abschreckung.
📌 Ein „No-Brainer“ für die Unterschrift – Weil ein guter Vertrag Sicherheit gibt, nicht Unsicherheit.
In diesem Baustein zeigen wir Ihnen, wie Sie Verträge gestalten, die Vertrauen schaffen und Abschlüsse beschleunigen – anstatt sie zu verhindern.
👉 Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Ja zu sagen! ✅
Fortlaufende Erfolgskontrolle
Nachhaltige Umsetzung statt vergessener Workshop-Ergebnisse!
Workshops begeistern – aber was passiert danach? Oft bleibt das Gelernte digital oder auf dem Papier „gespeichert“, wird verwässert oder im Alltag vergessen. Doch echte Veränderung braucht kontinuierliche Umsetzung!
💡 Nachhaltigkeit statt einmaligem Aha-Effekt – Damit Ergebnisse langfristig wirken.
🔄 Zwei Follow-up-Workshops pro Jahr – Zur Nachjustierung und Umsetzungskontrolle.
👥 Unterjähriger „Punching Partner“ – Für Sparring, Reflexion und schnelle Impulse.
So stellen wir sicher, dass Ihre Strategie nicht nur auf dem Flipchart gut aussieht, sondern im Alltag funktioniert!
👉 Lernen allein reicht nicht – entscheidend ist die Umsetzung! 🚀
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Für Softwareanbieter ab 20 Mitarbeitern, die in den zuvor genannten Branchen Software, Projekte und Dienstleistungen verkaufen.
Nach einem kostenfreien Erstgespräch und der Definition der Einzelaufgaben kalkuliere ich einen individuellen Gesamtpreis inkl. Spesen und Nebenkosten.
Dieser ist abhängig von den gewählten Bausteinen
Damit der Workshop auch seine Zielsetzung erreicht, ist er nicht nur für Marketing oder die Vertriebsleitung gedacht.
Wir definieren, wann welche Menschen aus Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb oder auch Beratung mit dabei sind.
Die theoretischen Vorgehensweisen, sei es solution based selling, power based selling, value based selling etc. habe ich alle selber in meinen Vertriebsjob lernen dürfen.
Von all diesen Methoden sehe ich in den vieles Sales Cycles wo ich auf der Einkäuferseite stand wenig bis gar nichts.
Hier wurde viel Geld zum Fenster hinausgeworfen. Denn es fehlen die Antworten zur Umsetzung im eigenen Unternehmen oder bei einem bestimmten Interessenten. Die bekommen Sie hier!