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Dieser Podcast analysiert kritisch, weshalb klassische Vertriebsschulungen für Softwareunternehmen oft wirkungslos bleiben und keine dauerhaften Erfolge erzielen.
Der Autor identifiziert die mangelnde Praxisumsetzung im Arbeitsalltag sowie die Beförderung von Top-Verkäufern zu ungeschulten Führungskräften als zentrale strukturelle Probleme.
Anstatt rein theoretischer Methoden fordert er eine kontinuierliche Begleitung realer Verkaufschancen und eine tiefgreifende Analyse aus der Perspektive des Kunden.
Nur durch eine aktive Verzahnung von Theorie und operativer Exzellenz lassen sich Abschlussquoten nachhaltig steigern und Vertriebsprozesse skalieren.
Basis für die Analyse ist dieser Blog-Beitrag: https://blog.der-digitalisierungsberater.de/software-vertriebsworkshop/